Cutty Sark é relançado no Brasil com ação que vira benchmark mundial

• Cutty Sark quebra paradigma na forma de se beber whisky e inova para se comunicar com jovens entre 20 e 25 e estar entre as cinco marcas mais vendidas no Brasil até 2020

• Brasil é benchmark para outros países ao desenvolver Ice Pack que vira balde de gelo para ser usado em churrasco, na praia ou em pool parties

Já responsável por 5% do consumo mundial de scotch whisky, o Brasil tem apresentado um consumo crescente da bebida e, como consequência, o consumidor mais jovem também começa a se interessar pela categoria. Este cenário foi a oportunidade ideal para Cutty Sark relançar a marca no país não só pelo crescimento da categoria, mas também por acreditar que a sua identidade de marca combina perfeitamente com a cultura de consumo de destilados do país.

 

A plataforma de inovação desenvolvida por Cutty Sark está baseada na quebra de paradigmas do consumo de whisky até então preconizado no Brasil, ao posicionar a marca junto a consumidores entre 20 e 25 anos em situações até então inexploradas pela categoria.

 

“Indo além das baladas, em abordagens em esquentas, praias, pool parties e churrascos, e por ser um whisky mais suave, Cutty Sark pode ser tomado puro com gelo e também com outras bebidas, nos mesmos moldes em que a vodka é consumida”, explica o gerente de scotch whiskeys da Brown-Forman, Dante Grassi.

 

Dentro deste conceito, a marca explorou dois caminhos distintos e complementares: a irreverência de se criar uma embalagem que contém uma garrafa de Cutty Sark e dois copos, e que se transforma em balde de gelo descartável, com a praticidade de ser levado para experimentação em qualquer lugar e a degustação do whisky gelado, chamado de Cutty Ice Pack.

 

O que também significa um resgate às origens da marca, uma vez que Cutty Sark foi inicialmente desenvolvido em 1923 para os apreciadores de vinho que também gostavam de degustar whisky mas que viam os blends da época como bebidas muito fortes. Daí a oportunidade de se criar um scotch whisky mais suave, de cor clara, leve e sofisticado ao paladar, que pudesse ser apreciado gelado e misturado com outras bebidas pelos jovens da época.

“Cutty Sark é premiado globalmente por sua qualidade e pode perfeitamente ser tomado gelado diretamente do freezer ou do gelo, por ser um blend mais suave e de paladar único. Este é um paradigma em torno do consumo de blends que queremos quebrar”, argumenta o gerente da Brown-Forman.

 

No processo de aprovação global do Ice Pack, já aconteceu a primeira comemoração do Brasil: o projeto passou a ser benchmark para outros mercados e será adotado em Portugal, Grécia e Espanha países que estão entre os quatro de maior volume do ranking global da marca.

 

“Os jovens destes países já consomem Cutty Sark nas praias, churrascos e esquentas. O Ice Pack se encaixa perfeitamente nesses momentos pela sua irreverência e principalmente pela praticidade. E ser benchmark para países que já estão com a marca há algum tempo quando relançamos aqui no Brasil é sinal que estamos no caminho certo”, comemora Grassi.

 

Criado pela Brown-Forman e desenvolvido pela Indústria de Embalagens Santa Inês, o Ice Pack levou três meses para ser desenvolvido. O conceito da criação era criar uma embalagem prática e fácil de ser levada para qualquer lugar e que mantivesse o gelo sem derreter por período suficiente para degustação da garrafa de Cutty Sark. O resultado: sob o sol quente, o Ice Pack mantém o gelo sem derreter por até quatro horas.

 

O Ice Pack será produzido numa quantidade limitada nesta primeira fase 10 mil e distribuído a partir de 10 de fevereiro em lojas específicas nas cidades de São Paulo, Campinas, Recife e Salvador, além de algumas cidades do litoral e interior paulista.

Com foco dos investimentos em São Paulo e algumas praças do Nordeste como Recife e Salvador em 2012, a perspectiva para os próximos anos é aumentar os investimentos nas regiões de Rio de Janeiro, Florianópolis e Curitiba.

 

“Atualmente, a grande maioria dos consumidores de Cutty Sark são os mesmos que consumiam quando havia um investimento da marca nos anos 90, mas uma pouca porcentagem é fiel à marca em função da falta de investimentos e proximidade do consumidor nos últimos anos. Nossa intenção com o relançamento é aproveitar essa situação como uma oportunidade e nos reaproximarmos do consumidor brasileiro dentro desta nova abordagem da marca que é global”, explica Grassi.

 

“Estamos relançando a marca”, continua o gerente da Brown-Forman, “para atingir um novo consumidor. Embora algumas marcas já estejam migrando para esse público, vamos fazer a abordagem de maneiras completamente inovadoras. Hoje, as demais marcas de scotch whisky fazem ações para os jovens, mas com a mesma cara e imagem de tradição que sempre tiveram. Oferecem uma marca ‘antiga’ com algum evento, ação promocional que atraia o jovem. Nós vamos entrar no mercado com uma marca jovem de espírito, sem precisar nos adaptar a esse novo consumidor pois já fazemos parte do universo dele em todo mundo. Além disso, vamos oferecer a todo momento experiências de consumo que combinam com a realidade deste target, e não somente em eventos e promoções pontuais”.

 

Com 14% de participação de mercado na Grécia, 13% em Portugal e Japão, 10% na Turquia e 8% na Espanha, Cutty Sark já é consumido de forma diferenciada por jovens de 20 a 25 anos nestes países, em situações onde o whisky até então não entrava churrascos, praias e pool parties.

 

Outro aspecto ressaltado por Grassi está na aposta da Brown-Forman em Cutty Sark por ela ser o scotch whisky que realmente incorpora o espírito de aventura em sua filosofia de marca desde a sua criação, em 1923. “O nome Cutty Sark veio em homenagem a um veleiro, ‘Clipper’, que se aventurou pelo mundo inteiro, conhecido como uma das embarcações mais velozes da sua época. Como Cutty Sark foi criado para se aventurar no universo de drinks e mixability em uma época onde nenhum

mercado imaginava este tipo de abordagem, deram o nome da bebida em homenagem ao veleiro. Este é o propósito da marca em sua criação, e continua sendo globalmente. Muitas novidades virão nos próximos anos”, promete o gerente da Brown-Forman.

A interação com os consumidores e Cutty Sark como a “a marca jovem dos whiskeys”

A fanpage no Facebook (www.facebook.com/cuttysarkbrasil) será a plataforma principal de interação com os consumidores de Cutty Sark para o relançamento da marca. Nela, informações sobre rotas de verão, formas de degustação do Cutty Sark, promoções da marca, fotos de utilização do Ice Pack, entre outras, serão postadas como plataforma de interação com os fãs.

 

Já em pontos estratégicos como locais próximos a praias, rotas de baladas, delis, ruas estratégicas onde jovens de 20 a 25 anos circulam, promotores abordarão os consumidores para mostrar a praticidade e os formatos de degustação de Cutty Sark.

 

A expectativa da Brown-Forman com estas ações é criar um buzz onde uma verdadeira “onda amarela” se estabeleça nas praias, churrascos e pool parties freqüentadas por jovens entre 20 e 25 anos.

Fanpage Cutty Sark no Facebook: www.facebook.com/cuttysarkbrasil

Cutty Sark Breve histórico

Em 1923, os sócios Francis Berry e Hugh Rudd, da empresa Berry Bros.& Rudd, decidiram produzir um whisky “melhor do que qualquer um que se pudesse comprar no mercado.” A ideia surgiu quando alguns de seus amigos apreciadores de vinho comentaram o quanto gostavam de tomar whisky antes do jantar, porém, como os blends da época eram fortes, o paladar ficava comprometido e alterava o sabor da comida. Nessa mesma época, os Estados Unidos viviam o período da Lei Seca, mas já corriam boatos que ela não duraria para sempre.

Imediatamente, os sócios viram a oportunidade de revolucionar o mercado e criar um scotch whisky mais suave, de cor clara, leve e sofisticado ao paladar e que pudesse fazer sucesso no mercado internacional.

Surgiu então o Cutty Sark, scotch whisky produzido com os melhores maltes e whiskys de grão da região escocesa de Speyside, berço da destilação dos single malts. Foi o primeiro whisky de cor clara do mundo e o primeiro a ser engarrafado em uma garrafa tão original: verde com o rótulo amarelo vivo.

O Cutty Sark é amadurecido por no mínimo três anos em barris de carvalho americano, o que garante menos coloração à bebida, mas preserva o sabor mais suave e complexo. É aromático, com notas de baunilha e carvalho.

A origem do nome

Foi o artista escocês James McBey, amigos dos sócios Berry e Rudd, que sugeriu o nome para a nova bebida. Cutty Sark era o nome do mais rápido e famoso veleiro escocês lançado ao mar em 1869 para o transporte de chá.

Porém, há uma lenda antiga em torno do nome ‘Cutty Sark’. Muitos escoceses acreditam que ele foi originalmente inspirado em uma obra de Robert Burns, célebre

poeta escocês, chamada “Tam O´Shanter”. Nele, uma bruxa vestida com saias curtas (‘cutty sark’) era mais rápida que o vento.

O Grupo Edrington

O Grupo Edrington é a maior empresa privada independente do segmento de scotch whisky do mundo, com uma produção de 57 milhões de garrafas por ano e proprietário das marcas Cutty Sark, The Famous Grouse, The Macallan e Highland Park.

The Famous Grouse é a marca que detém a maior participação no grupo e líder de vendas na Escócia há mais de 30 anos. The Macallan é considerado o melhor malte do mundo. Highland Park é reconhecido como o melhor destilado do mundo.

Atualmente, Cutty Sark está entre as cinco marcas mais vendidas da Escócia.

 Sobre a Brown-Forman

Com operação no Brasil desde agosto de 2010, a Brown-Forman é proprietária das marcas Jack Daniel’s, Finlandia Vodka, e das tequilas el Jimador e Casa Herradura, e tem a exclusividade no Brasil da importação e distribuição dos scotch whiskies The Famous Grouse, The Macallan e Cutty Sark, dos cognacs Remy Martin, Champagnes Piper-Heidsieck, espumante DUC e dos vinhos Fetzer, Calvet, Cono Sur, Lindemans e Las Moras.

 

A Brown-Forman está entre as cinco maiores empresas do segmento de bebidas do mundo e seu portfólio de mais de 25 marcas é vendido em mais de 135 países.

Fundada em 1870 por George Garvin Brown, em Louisville, no estado americano do Kentucky, onde está localizada sua sede, a Brown-Forman possui mais de 4.120 funcionários em todo o mundo.

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SP,  2012